O conteúdo do artigo:
- Onde vender
- Vendas online e empresas especializadas
- Preparando um carro para a primeira inspeção
- Como negociar
O mercado de carros usados na Ucrânia não é muito diferente de locais semelhantes em todo o mundo. Aqui, como em qualquer outro lugar, o vendedor busca o objetivo de vender seu carro de maneira rápida e cara, o comprador quer comprá-lo o mais rápido, mas o mais barato possível.
Como vender um carro com lucro, o que procurar, é possível fechar um negócio em um dia e como negociar com um potencial comprador?
Onde vender
Tanto a velocidade de venda quanto o preço dependem da escolha do site. Hoje, os motoristas têm mais de dez opções disponíveis de onde e como vender seu carro. As formas mais populares e promissoras:
- Mercado de automóveis.
- Site da comissão.
- Anúncio online.
- Empresas especializadas.
Vender seu carro em uma concessionária está gradualmente se tornando uma coisa do passado, embora os mercados de automóveis tenham seus fãs e visitantes regulares. Aqui você pode vender e comprar um carro com lucro, mas somente se tiver tempo suficiente. Em média, você terá que ir ao bazar mais de 10 vezes - raramente um carro é comprado imediatamente.
Em poucos minutos, no mercado de automóveis, você pode vender seu carro apenas para revendedores que irão reduzir o preço em 25-30%, mas esse método não pode ser chamado de lucrativo. Claro, alguns motoristas conseguem em poucas horas, pela primeira vez, e é lucrativo vender seu carro em uma concessionária, mas isso é uma exceção à regra e um fenômeno da sorte.
Os concessionários de automóveis comissionados têm a garantia de vender o carro, mas sem muitos benefícios para o proprietário. A única vantagem é que o motorista não perde tempo procurando compradores, não negocia e não mostra seu carro. Antes de colocar o carro no site da comissão, é assinado um contrato, que estipula o valor que o proprietário receberá após a venda. O preço é subestimado para 10% do custo real do carro.
O diagnóstico de componentes e conjuntos é realizado no local, enquanto a qualidade da inspeção nem sempre está à altura do par. Freqüentemente, esse é um exame superficial - os vendedores de sites de comissão em qualquer caso se beneficiam do fato de seu recurso ser consultado, independentemente de o carro ter sido vendido ou não. O contrato especifica o valor e o período de aluguel da vitrine, que o proprietário do carro paga imediatamente.
Vendas online e empresas especializadas
As vendas online continuam a ser a forma mais lucrativa para os proprietários de automóveis. Você precisará redigir corretamente um anúncio, colocá-lo nos sites de vendas e indicar seu preço. O custo de colocação de um anúncio não excede 100 hryvnia.
Para vender um carro rapidamente, um anúncio precisa ser repostado sistematicamente - não é segredo que os compradores estão preocupados com o perfil que foi publicado há mais de uma semana. O que indicar no anúncio para prestar atenção no carro:
- A foto é obrigatória. É necessário tirar até 7 a 10 fotos e fotografar as áreas problemáticas de cada veículo. Uma imagem clara da soleira, do arco da roda, do compartimento do motor, do porta-malas e do interior dará ao comprador uma ideia inicial completa das condições do carro.
- Não subestime o preço. Se você estiver reduzindo o preço, informe o motivo. Ao inspecionar e avaliar o carro, o comprador não terá motivo para reduzir ainda mais o preço de acabamento interno ou pintura desgastada.
- Escreva honestamente a quilometragem e o ano de emissão.
- É imprescindível indicar os seguintes parâmetros: se houve sinistro, o consumo real de combustível e óleo, quando houve troca das unidades principais, se houve troca.
- É aconselhável escrever o motivo pelo qual está vendendo o carro. Essas poucas sugestões aumentam a credibilidade do vendedor, mesmo com compradores muito céticos.
Outra forma de vender seu carro com lucro continuam sendo as empresas especializadas. Não se trata de lojas comissionadas, que indicam um grande percentual de taxas de serviço e não garantem 100% da venda, mas sim empresas especializadas em revenda de automóveis.
A principal diferença dos revendedores de bazar é que as empresas oferecem o custo real do carro menos 5% do preço declarado. Em segundo lugar, os sites oferecem para fazer simultaneamente a venda e a compra de um carro novo de um concessionário autorizado. Como resultado, por uma sobretaxa mínima na diferença, você pode trocar seu carro antigo por um novo modelo.
As desvantagens de empresas especiais incluem uma pequena variedade de carros novos e uma atitude exigente em relação ao estado do carro que está sendo vendido. Por exemplo, a empresa de resgate Express não só fará o diagnóstico dos principais componentes e conjuntos, mas também verificará a espessura da pintura para garantir que a carroceria não tenha passado do ponto de cozimento. Via de regra, um carro após um acidente, mesmo restaurado e com novas unidades, não pode ser vendido a preços elevados nesses locais.
Preparando um carro para a primeira inspeção
Encontrar um potencial comprador é apenas o começo do processo, é importante mostrar o carro da melhor maneira possível, acertar o valor final, transferir documentos e dinheiro. Para que o leilão seja rápido e eficiente, é necessário prepare o carro para a primeira inspeção real:
- Retire a poeira do interior, cole o plástico que “saiu do lugar”, ajuste os botões. Não é apenas agradável para o comprador inspecionar um carro limpo, tal atitude lhe diz que o carro foi cuidado, e se a cabine for limpa e bonita, então as unidades de força estão no mais alto nível.
- Troque o óleo e as velas. Não há necessidade de limpar o compartimento do motor para brilhar, mas não deve haver coque. Um motorista experiente sabe que sob o capô não pode ser esterilizado e limpo. E se a cabeça do bloco e as tampas estiverem limpas e não apresentarem vestígios de graxa e óleo, isso pode indicar que há problemas com as juntas, e o dono do carro limpou especialmente tudo para que o comprador não veja vazamentos.
Como negociar
Não desencoraje o comprador de dirigir o carro, mas não mais do que no quintal ou próximo à garagem. Se você concordar com uma inspeção em uma estação de serviço, tente escolher uma oficina neutra e combine com antecedência sobre quem pagará pela inspeção.
Não deixe o cliente dirigir até a oficina. Dirija você mesmo, mas não se importe se o cliente pedir para você acelerar e frear, virar ou realizar outras manobras.
Um motorista experiente não precisa virar o volante sozinho - ele determinará se há um mau funcionamento no carro pelo som do motor, sacudidelas da transmissão, sons e choques de amortecedores, vibração do corpo do passageiro assento.
É melhor realizar todas as operações de transferência de dinheiro e documentos no banco - isso o protegerá de fraudadores. Um comprador como você não quer ser enganado e uma agência bancária é uma excelente solução de compromisso, onde cada licitante se sentirá seguro.
